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整合上下游价值链是玉米烘干机厂家营销关键

时间:2018-05-30 08:08阅读次数:责任编辑:admin 所属栏目: 产品聚焦

导读:品类创新战略的关键在于整合上下游价值链。上游的配套零部件的匹配性至关重要,质量稳定、性能出色的创新产品需要上下游供应商的深度参与。记住,客户购买的是完整的产品方案,上下游的协同效应本身就可以带来可观的附加价值。 在大型工程系统的销售过程中,售前的客户战略咨询非常重要,它可以很好地把握客户真实需求,从而可以提供成本合理、针对性强的解决方

  品类创新战略的关键在于整合上下游价值链。上游的配套零部件的匹配性至关重要,质量稳定、性能出色的创新产品需要上下游供应商的深度参与。记住,客户购买的是完整的产品方案,上下游的协同效应本身就可以带来可观的附加价值。
  在大型工程系统的销售过程中,售前的客户战略咨询非常重要,它可以很好地把握客户真实需求,从而可以提供成本合理、针对性强的解决方案,在战略源头上为客户创造价值。创新产品,不仅要解决基本的售后维修和配件保障,还可以在性能持续改善上下功夫,让客户一次购买、持续获益。
  总之,品类创新战略,需要全新的玉米烘干机厂家设计,以及随之而来的赢利模式革新。新酒要用新瓶装,切不可套用旧瓶模式。玉米烘干机厂家要敢于打破自己的惯性思维,尽可能地把有限的营销资源聚焦到最有实际需求的“优选”客户上,重新结构客户价值,坚定差异化战略,明确业务范围,才能实现品类创新战略的最终胜利。 


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