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如何做玉米烘干机市场占有率分析?

时间:2018-06-12 08:31阅读次数:责任编辑:admin 所属栏目: 产品聚焦

导读:玉米烘干机企业的销售绩效并未能反映出相对于其竞争者,玉米烘干机企业的经营状况如何。如果玉米烘干机企业销售额增加了,可能是由于玉米烘干机企业所处的整个经济环境的发展,或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察玉米烘干机企业本身的经营工作状况。如果玉米烘干机企业市场占有率升高,表明它较其竞争

      玉米烘干机企业的销售绩效并未能反映出相对于其竞争者,玉米烘干机企业的经营状况如何。如果玉米烘干机企业销售额增加了,可能是由于玉米烘干机企业所处的整个经济环境的发展,或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察玉米烘干机企业本身的经营工作状况。如果玉米烘干机企业市场占有率升高,表明它较其竞争者的情况更好;如果下降,则说明相对于竞争者其绩效较差。衡量市场占有率的第一个步骤是清楚地定义使用如何度量方法。一般说,有四种不同的度量的方法。
(1)全部市场占有率。以玉米烘干机企业的销售额占行业销售额的百分比来表示。使用这种测量方法必须作两项决策;第一是要以单位销售量或以销售额来表示时常占有率。第二是正确认定行业的范围,即明确本行业所应包括的产品、市场等。
(2)可达市场占有率。以其销售额占玉米烘干机企业所服务市场的百分比来表示。所谓可达市场一是玉米烘干机企业产品最适合的市场;二是玉米烘干机企业市场营销努力所及的市场。玉米烘干机企业可能有近100%的可达市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率。
(3)相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)。以玉米烘干机企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。如某玉米烘干机企业有30%的市场占有率,其中最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%,10%,10%,则该玉米烘干机企业的相对市场占有率是30/40=75%。一般情况下,相对市场占有率高于33%即被认为是强势的。
(4)客户渗透率。了解玉米烘干机企业市场占有率之后,尚需要正确解释市场占有率变动的原因。玉米烘干机企业可从产品大类、客户类型、地区及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法,是从客户渗透率CP,客户忠诚度CL,客户选择性CS,以及价格选择性PS四因素分析。所谓客户渗透率,是指从本玉米烘干机企业购买某产品的客户占该产品所有客户的百分比。所谓客户忠诚度,是指客户从本玉米烘干机企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓客户选择性,是指本玉米烘干机企业一般客户的购买量相对于其他玉米烘干机企业一般客户的购买量的百分比。


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